小红书七夕节品牌如何借势营销?小红书品牌营销指南

2020-08-18 11:35:34

距离2020年的七夕(825日),还有将近半月的时间,各大品牌早已迫不及待的开启七夕模式,近7天小红书七夕相关种草笔记近万篇,更有1040个品牌号发布七夕相关种草笔记,火热的七夕品牌营销已经拉开序幕。七夕礼盒、七夕限定款等等品牌营销策略层出不穷,花样繁多。

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▲热门笔记搜索

 

▌ 品牌营销策略

七夕限定款or新品

 

兰蔻今年推出七夕限定口红,主打“明星色号献礼七夕,把爱献给珍贵的你!“短短几天的互动浏览量130+

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TOM FORD(汤姆.福特)作为小红书现阶段七夕相关商业笔记投放最多的品牌,近30天共投放184篇品牌合作商业笔记,而这期间小红书平台的品牌平均投放量才8篇,投放力度相当大。

 

▲ 商业笔记分析

 

除了品牌合作的笔记的投放,也同步发起了话题“全新TOMFORD细黑管26”以《乘风破浪的姐姐》的明星宁静为首,加上詹小猪Coco、李李奉等小红书百万粉丝的头部达人,通过红人、明星效应引导,腰部达人、初级达人评测深化种草,从一开始便投入了大量资源,截止发稿日仅话题这一部分就已经收割近700万浏览互动量。

 

不同于兰蔻的是,虽然TOM FORD相关商业笔记均与七夕有关,但是热门话题活动却是以新品为名,强调品牌和产品的形象。为新品的持续性营销做铺垫。显然,这是一个以七夕为起点的长期产品营销策略,有意充分利用小红书长尾流量的策略。

 

七夕品牌宣传

 

七夕节不仅仅是情侣之间,也是品牌和用户之间加强联系的契机。众多品牌纷纷趁着七夕进行品牌宣传,引导用户参与品牌活动,并送上七夕礼物。

 

古驰发布《【七夕福利】快来与古驰合影吧》笔记,用户在门店外墙合影打卡并发布相关笔记,即有机会获赠古驰七夕限定礼品。

 

不同于常见的评论、参与话题活动等奖励机制,古驰通过小红书线上活动以及相应奖励将线上线下种草营销相结合。在品宣的同时,为线下门店引流刺激消费。这在后疫情时代是一个不错的营销思路。重要节日营销除了具体产品进行种草,也可以对品牌进行宣传和形象强化。

 

除了线下打卡到线上送礼的形式,也可以是线上发布笔记到线下购物优惠的形式。其关键在于适当让利,使用户获得实际利益,加强用户和品牌之间的联系,不仅能够促进产品销售,品牌宣传也自然水到渠成。

 

▌ 新入驻品牌的营销

随着小红书多元化发展,除了美妆护肤外的其他行业在小红书种草营销的春天已经悄然到来。专业从事剃须刀设计、生产、销售于一体的飞科也在7月份进驻小红书。飞科在七月末便开始就开始投放七夕相关种草笔记,近7天相关笔记从上周期的20篇,到当前周期的185篇。相关笔记数量增长825%。点赞、收藏数据等也有不同程度的增长。

 

▲ 笔记分析

 

在众多品牌争相入驻小红书的时候,如何快速的扩大自家品牌在小红书的影响力,进行有效的种草营销,飞科是一个值得参考的对象。 以《七夕送礼,飞科助你夺男友心》等相关种草笔记,借势七夕情侣相互送礼的契机,在女性为主的小红书快速打开男性商品的销售市场。

 

▲ 达人分析

 

新的品牌在小红书第一次亮相除了加大种草笔记的投放力度,可以通过前期每周几篇的预热铺垫,然后在关键时间节点进行引爆,能够起到事倍功半的效果。

 

▌ 官方七夕热门话题

千瓜数据的小红书热门话题榜显示,88日热门话题榜日榜,七夕礼物排在热门话题榜第23名。该话题活动的浏览总量高达8000+万。除此之外,还有七夕攻略送礼攻略,不虐不七夕、送给男票的礼物等七夕相关话题活动在不断升温。

 

如果品牌方没有发起针对性的七夕话题活动,商业笔记参加官方七夕热门话题活动进行借势营销也是非常不错的选择。对于创作者而言,也可以借势七夕营销,提升自身的影响力。

 

▌ 总结

七夕节作为小红书品牌种草营销的重要节日。有以下几种策略可以借鉴:

七夕限定款or新品,在七夕等节日推出限定款或新品,借助情人节礼物的契机进行产品种草营销,助力新品上市。

七夕的品牌宣传,通过参与话题活动送七夕等节日的礼盒,加强品牌和用户之间的联系,强化品牌形象。

新入驻品牌的营销,借助小红书七夕等节日的营销热潮进行营销亮相,借势七夕扩大品牌和产品的传播范围。

借助官方七夕热门话题活动,进行种草营销,不失为一种性价比较高的营销策略。

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