快手将上线“变现工具”,带货主播的流量布局要重新洗牌

2020-10-13 11:05:44

在互联网经济驱动下,移动直播带来个性化、互动的购物体验,大幅提升了交易转化率,以直播购物和快手小店异军突起的快手电商是主要代表之一。

 

最近,快手又新上线了一款商业化工具“小店通”。这款工具最大的特点,是帮助主播在公域流量获取粉丝,而且是精准粉丝,更快促成买卖双方的交易。

 

对此,业内人士表示,快手此举有望抓住直播的东风,迎来黄金发展期。

 

私域流量独大局面或将扭转

 

今年以来,直播电商行业异常火爆,销售额动辄上亿的案例,已经不算鲜见。说白了直播带货的核心,就是让主播凭借内容积累下的私域流量变现。

 

依靠此前的粉丝积累,很多主播轻松开启直播带货,并斩获了不错的销售额。如快手一哥辛巴,年入上亿,赚得盆满钵满。

 

不过,不少快手主播也发现,喜欢看自己视频内容的粉丝,未必是会买自己商品的消费者。特别是那种单纯靠发短视频带来的粉丝,对于很多商品“不感冒”。因此作为“商家”而言,需要的是更精准的、更认他货的粉丝。

 

而对于新入场的商家而言,内容不够出众涨粉艰难,就意味着流量的缺乏。在快手平台,流量大多掌握在头部主播手里,商家想要流量,不得不通过一些非官方的渠道,比如给头部主播打赏,进而变相地换取引流。

 

作为一个成熟的社区,快手要秉持相对公平原则,让内容的供需双方有对等的机会。于是,在不断商业化的过程中,快手也为内容创作力较弱,或者希望精准找到,目标受众的商家,提供了官方的公域流量通道。

 

 

作为公域流量全面开发的方式之一,小店通给那些在快手带货的主播商家,提供了更多的自主场景。他们不必再盲目的打赏头部主播,只要通过快手官方小店通,就可以直接获取流量。这样一来,长期困扰快手商业化的私域流量一头独大局面,或许将被彻底扭转。

 

直播版图将迎来重新洗牌

 

实际上,小店通的出现有着更深一层的战略意义,让商家能以更低门槛获得官方公域流量,进一步将内容创作者与商家的界限划分清楚。这也是对过往不加区分的内容供给侧的一种修正。

 

小店通的上线解决了很多主播的痛点,以前主播都是给那些大网红打榜,大主播帮他们卖货。现在不一样了,现在可以通过小店通精准定位、活跃粉丝,又能往直播间引流,同时创造ROI,一箭三雕。

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另外,这也与快手尝试“去家族化”的策略有关。快手头部主播“家族化”势力越来越强,势必会挤压其他用户的生存空间,这成为萦绕在快手心头的难题。

 

相关数据显示,2019年快手直播带货总GMV约为400-500亿,而快手头部主播辛巴自己个人公布的GMV就达到了133亿。此前媒体曝出快手电商2020GMV目标为2500亿,辛巴就将2020年自己的目标定为千亿。

 

快手与其家族式的主播江湖,在很长时间里都处于博弈状态。无论是扶持腰部主播,邀请周杰伦等一众明星入驻,还是开放公域流量,都可以看出快手“去家族化”信号愈加明显了。

 

此次,小店通的上线,标志着快手把平台上3亿日活的公域流量,给众多的主播打开了一个口子,等到其全量上线,直播带货可能又要迎来一次流量的洗牌。

 

如今,快手于根源上理清了流量版图,为其进入深度商业化按下了加速键。

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